Пособие для начинающих «сумашедших» фотографов

«Изначально это была даже не пустая площадка на Дмитровской, а просто листок бумаги, на нем написано «Фотостудия», название, которое придумали, и план, по которому думали действовать… Ничего больше не было, мы просто собрались вместе и решили, что нам нужно открыть фотостудию». Многие пробуют себя в качестве моделей. Многие решают взять в руки фотоаппарат и развиваться в области фотографии, учатся на курсах, снимают в студиях… Но не многим приходит в голову отчаянная мысль — открыть собственную фотостудию.

Тем более если речь идет о проекте, создаваемом «с нуля». Как же это делается, в какую сторону должны крутиться мысли в голове у создателей, с чего начинать и что не забыть? Проверенный способ это узнать — замучить вопросами тех, кто уже свою фотостудию построил. Поэтому я выбрала в качестве собеседников Макса и Таню — героических людей, которые умудрились создать свой собственный фотопроект практически на одном энтузиазме. Нашу беседу можно весело назвать устным сочинением «Как я сделал это». А если проще — вот вам приблизительный план действий, без которых создание фотостудии (в принципе, как и любого самостоятельного дела) не пойдет дальше мысли «Я тоже так хочу!».

Первое: придумать название и логотип

Родители придумывают ребенку имя еще до рождения. И у проекта название должно быть сразу, причем правильно его подобрать — крайне важно. Желательно отразить в нем вашу индивидуальность и все то, что вы вкладываете в свое дело. Не всегда это получается с первого раза. Помните: «Как вы яхту назовете, так она и поплывет».

Таня: «Мы сначала думали назвать студию «Старт» — потому что хотели, чтобы она давала старт талантливым людям и новым идеям. Но потом передумали и назвали более «фотографично» — PIXEL. Макс одобрял правильную тематику, а я — то, что оно красиво выглядит на письме».

Второе: найти помещение

Этот вопрос — один из самых важных и сложных. Для начала стоит пройтись по уже существующим «фотозаведениям» и посмотреть, как это делали другие.

Таня: «Хорошая фотостудия — это грамотное сочетание того, что там есть, и цены. Зал желательно не меньше 40 метров, высокие потолки, нормальные фоны и декоративные вещи, аксессуары. А иногда под громким названием «фотостудия» оказывалось подвальное помещение с низким потолком, маленькой площадью, кривыми полами с волнистым линолеумом… Это несерьезно, не соответствует даже минимальным требованиям. Для чего люди такое делают?»

Вашим плюсом будет удобное расположение в центре города. Но, с другой стороны, легко представить, какая там аренда. Выход — хорошо искать! Максу и Тане очень повезло, они нашли вариант помещения на Дмитровской, который подходил и площадью, и расположением, и условиями… Было только одно но — здание реконструировалось после своего советского прошлого и поэтому находилось на ремонте. «Пустынно, колонны и станки, станки, станки» — так начиналась эта история для ребят. Но это их не остановило, скорее, наоборот. Мысль о том, что можно все сделать с нуля так, как хочется им, будила фантазию и звала к собственному капремонту. Да и перспектива иметь от этого в будущем пассивный доход тоже была интересна.

Можно, конечно, поступить проще — сразу подыскать адекватное, более-менее обустроенное помещение, но мы же не ищем легких путей. К тому же кроме идеи и желания у ребят почти ничего не было. Зато была энергия, и ремонт пошел полным ходом. Тем более что Макс — ремонтник со стажем. Это не первая его фотостудия, построенная самостоятельно, — сначала он экспериментировал на собственной комнате, превратив ее в съемочный зал. Для этого, правда, пришлось вытащить оттуда всю мебель, поставить оборудование, выкрасить стены в белый цвет (можно и в черный, или в серый — чтобы правильно свет отражали). После этого к Максу домой периодически приходили толпы людей со словами «Здрасьте, мы фотографировать!», а его бабушка даже была какое-то время администратором — брала с них плату. На вопросы друзей: «Как ты там теперь живешь? Просыпаться не странно в такой полностью… ненормальной комнате?» он отвечал: «Почему же ненормальной, там есть… матрасик!» У домашней фотостудии свои плюсы — можно «ковать железо не отходя от кассы» и не платить большие деньги за аренду; и свои минусы — простор маловат. Да и не у всех есть возможность так покреативеть над своей жилплощадью.

Третье: так вот, вернемся к нашей «инструкции»

Надо обязательно написать бизнес-план или, проще говоря, план действий — что, как, в какие сроки вы будете делать, где продвигать, сколько ресурсов задействуете и когда закончите. После того как вы его написали, «пошли в бой», знайте — процесс вас удивит своим несоответствием вашей гениальной задумке. Потому что вы встретитесь с огромным количеством подводных камней и непредвиденных ситуаций. Иногда они появляются от переизбытка оптимизма, иногда — от неопытности. Например, ребята заказали стройматериалы, их обещали доставить в 12 утра, они ждали весь день, а привезли все только в 7 вечера, причем совсем не то, что они выбрали. И подобное бывает часто. Через некоторое время они поняли, что ремонт самим делать не стоило — это вышло дольше. Лучше просто обратиться к строителям и не добавлять себе проблем. Отсюда вывод — готовьтесь не только к победам, но и к мелким неудачам. При этом не забывая о ключевом моменте.

А ключевой момент один. Когда начинаешь без опыта, когда все идет не так, как ты планируешь, влезают обстоятельства какие-то, идут вразрез с тем, что ты хочешь, — руки хотят опуститься и не продолжать. И главное — не сдаваться, верить в успех, знать, что все будет отлично.

Четвертое: следующий пункт — привезти оборудование и раскрутить студию

Итак, строительный мусор убран, все почти готово к эксплуатации — пора завозить фототехнику, фоны, разные атрибуты. И начинать раскрутку, которая (внимание!) была продумана заранее. Подход «сначала сделаем, а там разберемся, для кого и что», не даст желаемых результатов. Нужно сразу проанализировать, из каких сегментов состоит ваша клиентская база. Разбрасываться не стоит — ведь одновременно удовлетворить людей с разными интересами сложнее, чем выбрать что-то конкретное и уж там, в этой области, стать лучшими. В этом поможет самый простой аналитический подход. Если он правильный, раскрутка займет полгода-год. А потом — пассивный доход со всеми вытекающими приятными последствиями.

Еще один способ продвижения, который пришел в умные головы PIXELщиков, — на любом этапе развития можно проводить самые разные акции.

Макс: «Во всем нужно искать позитив. Мы придумали акцию — только в октябре-ноябре спешите успеть на «строительную фотосессию» в помещении, где идут прибивочно-отделочные работы. Ремонт — это тоже фон!»

Пятое: этот пункт стоит, я думаю, выделить ярким маркером — хорошая команда. Потому что без этого никуда

Таня: «У меня, когда мы начинали, не было ни одного человека, который бы поддержал эту идею. Родители отговаривали, советовали идти на нормальную работу, даже лучшие подруги за меня испугались… а мне столького стоило принять это решение! Но мне хватало огонька в глазах Макса. К тому же, если за что-то взялся — бояться не надо».

Вместо заключения. Размышления о вечном и прекрасном

По дороге домой мысли были исключительно лирические. О том, как все, наверное, просто: живут люди, ходят на работу, в институт, а потом какая-то искра заставляет их поверить в свои мечты, попробовать создать свое дело. И вот они уже готовы работать над проектом 20 часов в сутки, сразу на практике осваивать новые специальности (от штукатура до пиарщика, верстальщика и дизайнера макетов), красить потолки со шкафчика (потому что стремянки нет) и твердо знать, что это когда-нибудь станет большой полноценной вещью. Это могут только очень целеустремленные и творческие люди. Макс с Таней пережили и ремонт, и период первой раскрутки, готовятся расширять команду и придумывать новые идеи. Теперь могут писать мемуары «Как я превратил бывший цех в территорию искусства». Хочется добавить, что это, по сути, может каждый. Если очень захочет.

Светлана Кондратьева, ГосИРЯ им. Пушкина